折扣優惠

利潤既最大化並唔等同於銷售量既最大化，而係等同於消費者剩餘既最小化(消費者剩餘係指消費者願意俾既最高價格同實際俾既價格之間既差額)，消費者剩餘越小，企業從消費者身上榨取既價值就越多，就越能實現利潤既最大化。優惠券作為價格歧視策略既1種，極好地區分左願意付出時間成本來搜索優惠信息既工薪/學生階層和唔在乎優惠信息直接到門店購買既2類消費者，讓佢地都俾左佢地願意俾既最高價格，達到了消費者剩餘既最小化及利潤既最大化。至於淨係減價，短期內會提升動銷量，但對強化消費者既消費傾向同品牌感知不利，一旦重新設定新廢料回收價格，消費者既負面反應會比較大。減價雖然係獲取市場份額最simple最快捷既方式，但市場係動態波動和有機統一既，一旦你開始減價，同行業內既其他企業都會跟住做，結果會引發企業間既價格混戰，最終唔單止有傷企業本身，而且惡果會波及成個行業。接住黎用比較科學既方法解釋一下我既結論。點解話使用優惠券減少左消費者盈餘，從而達至企業利潤既最大化?舉個例子，假設有A、 B、 C3名消費者，佢地都想買1個脆辣雞腿包，但由於偏好程度同收入狀況等方面都唔同，所以每名消費者願意俾既最高價格亦唔同，現在假定佢地3人既最高出價分別係12蚊、11蚊、10蚊，同時，我地仲假定每個脆辣雞腿包既全部成本為5蚊。咁在商人唔同既價格水平下，漢堡銷量將唔同，商人可獲利潤額也唔一樣。此時倘若MC Donald把價格定為12蚊，就只有1名消費者願意購買，就係最高願意出12塊既A同學，此時商人可獲利潤為(12-5=)7蚊;現在MC Donald決定實施優惠，以最低價5蚊(即成本)銷售，銷量則大升至3個，A、 B、 C3人都會購買，但此時商人利潤為零。以上2者情況說明單純追求價格最高(定價12蚊時賣出1個漢堡利潤7蚊)和單純追求銷量最大(定價5蚊時賣出3個漢堡利潤0蚊)都帶唔來利潤既最大。此時，如果MC Donald看形勢唔妙，再做調整，將價格定為10蚊，咁樣A、 B、 C3人都會購買，此時商人利潤為(10X3-5x3=)15蚊，達到了最大化，由此可見，商人定價既最理想情況係，價格在消費者能接受既程度下最大化，並且實現在呢個收購二手電器價格下既銷量最大化。即係表示網頁設計商人應該盡可能跟據每名消費者願意俾既最高價格進行銷售。 收購二手電器 廢料回收 網頁設計