拆解《二次曝光》营销术:电影未映预售先行
2012-09-15
《二次曝光》海报,冯绍峰范冰冰亲近相拥《二次曝光》海报,冯绍峰范冰冰亲近相拥

  一部电影要想博得市场,影片质量至关主要。但当多部分量级影片集合上映的时分,比拼的就不能仅仅是质量了,电影的营销以至会逾越形式,起到决议性作用。今年的国庆档,就是这样。而为了争取观众,于协作剧烈的国庆电影市场夺得一片天地,往常中国电影的各大制片方在影片的宣扬推行方面可谓绞尽脑汁,营销手腕更是屡见不鲜。

  《二次曝光》明显是今年国庆档的众多影片中,营销导向最为明白的。自影片进入营销期,且不说影片精巧逊色的各种营销物料,施行到位的各项推行活动,仅与万达电影网协作的《二次曝光》“百城百场”网络超前预售一项,就已经发明了中国电影行业的全新营销形式,具有划时期的创新标志意义。此外,《二次曝光》在其他方面的营销手腕,更是妙招迭出。

  中国电影与电子商务的胜利“联姻”

  《二次曝光》“百城百场”网络超前预售,指的是经过万达电影网的网络购票零碎,提早22天开售9月29日首映日的13:14分专场《二次曝光》电影票。经过网络购票零碎,观众不只能够提早三周预购《二次曝光》的电影票,还能够享用29元超低票价的优惠。此外,胜利预购《二次曝光》电影票的观众,能够像“打印登机牌一样”自在选定本人心仪的座位,并无时机取得演员亲笔签名的《二次曝光》环保布包、情侣T恤、海报等留念品。而22天的超前购置、29元实惠的价钱、明星与粉丝出售互动、终身一世(13:14分)的场次寓意、电子渠道购票的便当快速,诸多营销要素停止叠加整合,发明了“立方级”的电影营销成效。

  从刚刚过来的首周末预售状况来看,《二次曝光》的预售出售,已经大大超出了此前各方的预期,全国大半影票,重点一线乡村的影票,都简直已经出售殆尽。而《二次曝光》的超前网络预售取得了阶段性的胜利,也为中国电影营销创始了电影+电子商务的整合营销新形式。电影《二次曝光》的总发行人高军表示,随着互联网时期的不得人心,保守的电影营销必将被取代,我们必需跟随这个时期的脚步,以全新的营销方式,去推行我们的电影,去影响我们的消耗者。“就拿电影售票来说,一切中国电影人的保守观念都是在影院售票,而随着电子商务的开展,网络购票已经被越来越多的消耗者所承受,借助互联网的气力,停止电影的整合互动营销,创始全新的营销互动方式,这是历史的必定。很幸运,中国的第一个超前预售的案例,由《二次曝光》来完成。”

  《二次曝光》营销鉴戒好莱坞胜利经历

  与今年同档期相比,今年有多部分量级国产片在国庆档同台竞技,数目绝后稠密,被业内人士称为“史上最惨烈国庆档”。作为《二次曝光》总发行人、制片人,方励(微博)却对影片的宣发推行布满了决心。他表示,“我们这部电影的宣扬、发行完整鉴戒了好莱坞的胜利经历,拍摄本钱与宣发本钱的投入比例为1:1,这真实能够看作是一次中国电影营销范畴的历史性时辰!我们置信,《二次曝光》必定能够在国庆档取得不俗的票房成果。”

  据理解,《二次曝光》投资高达5000万,其中的宣发本钱就超越了2000万,投资构造已经和好莱坞的支流贸易大片完整接轨。而影片的发行与推行,在分离中国市场的同时也鉴戒了好莱坞的胜利经历。片方泄漏,《二次曝光》的宣发团队从电影剧本创作阶段就已开端与制片方对接,并对影片的形式自身提出了多项贴合市场的看法,鉴戒了好莱坞支流贸易大片“电影未拍、宣发先行”的市场营销理念。其中,仅《二次曝光》营销筹划案这一项任务,从初稿、修正到终极定稿就历时四个月之久。成片完成后,该片宣发团队又分离市场状况,做了十几次针对营销的精细剖析、调整,从影片剧情、演员、目的受众群、《观音山》的经历等方面动手,片面提炼总结,完成了10款预告片、20多款海报以及多款“病毒”视频的设想制造。

  第三方视角精准提炼《二次曝光》卖点

  《二次曝光》是一部关于女孩儿生长的故事:每团体都无机密,年老的宋其(范冰冰饰)也有,她是一家整容公司的抽象征询师,有意间发觉了男冤家(冯绍峰(微博)饰)和闺蜜(霍思燕(微博)饰)的私情,并卷入了一同莫名的“双重谋杀”。随着案情的深化,一个更大的机密慢慢迫近了她……作为导演李玉(微博)作品中最具贸易性的一部电影,《二次曝光》交融了奇案、幻觉、爱情、悬疑等多重贸易元素,但也仍然坚持着李玉其以往作品中的特性――共同。谈及此片,李玉表示,“我想尝试拍一部有本人作风的类型片,类型片之所以有它传承上去的那些长处,是有它的道理的,但另一方面我又不能丢掉与观众心灵上的交换。由于,我拍电影的规范就是:美观,感动人心,对世界有态度!”

  截止发稿前,《二次曝光》的百度百科阅读量达243686次,新浪微博提到量更是飙至1134882次,全国立体、网络媒体旧事总和为31600篇。从目前的数据来看,影片的宣扬成效已超乎片方的预期。作为电影《二次曝光》的发行人,已经胜利发行了《观音山》的蔡元表示,《二次曝光》在营销形式方面一直在掌握一个准绳,即“以第三方视角精准提炼出《二次曝光》的一切卖点。”“这里的第三方即不是片方,也不是发行方,而是实真实在的观众。”蔡元补充道,“《二次曝光》在粗剪完成后,我们在外部屡次举行了小范畴的试映,约请了各行各业的人士观赏此片,对片中最吸收人的元素做提炼和总结。此外,我们还约请在电影行业里十分有经历的媒体人、宣发职员对影片的总体营销筹划提出各自的看法。明天自己看到的宣扬成效,真实是多方协力促进的一个后果。”据理解,目前《二次曝光》的营销团队整合了包括劳雷影业、乱世新影、范冰冰团队、冯绍峰团队、霍思燕团队在内的近60人,协力完成《二次曝光》的映前宣扬,一切人都在穿插协作一切点位的消息推送。

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