折扣優惠

　　11月10日早晨11點58分，在杭州華星時期3層的天貓總部，從全國趕來的近百家媒體記者，擠在兩分鐘后行將實時顯現領取寶買賣額的大屏幕前，等候著往年“雙十一”的正式封閉。還沒有人意料到，在“雙十一”正式封閉后的第一分鐘，會有1000萬用戶同時涌入天貓和淘寶。

　　“真的是打五折啊！”，一名來自北京的記者在忙著記載數據的同時，在筆記本上翻開了本人的天貓購物車頁面，之前超越3000元的訂單總額，霎時變成了1600元，最直觀的價錢比照讓她鎮靜非常。>>檢查更多

　　業內人說：

　　【雙十一，以前就關心是個王老五騙子節，如今王老五騙子節的滋味全然被電商促銷沖淡了。電商促銷氣勢不時，以致有些線下的賣場也跟進借勢，仿佛曾經成為趨向。抵消耗者來說，當然是大壞事。但是獨一擔憂的促銷中的價錢狡詐。所以，只需能真正地返利給消耗者，能誠信促銷，任何品牌都會沾恩不小。】——新夸克（熱心網友）

　　【我覺得這樣的促銷對賣家和買家都是有益的啊，買家買到了愈加劃算的東西，賣家方面，有益于品牌推行還有增加庫存積存。重點是，有了一種節日的氣氛，買東西買得挺開心的。】——李星星（某淘寶店主）

　　【不管是打折也好，促銷也好，雙11也好，都是手腕，清楚本人在淘寶想要取得什么，需求付出什么，算一筆帳，把帳的周期至多放到2年以上，而不是一個月，置信一切的品牌商家都能夠得出本人的應對之策。獨一需求提-示的是，在異樣一個活動中，淘寶的高層，淘寶的小二，淘品牌的一切者，保守品牌的一切者，保守品牌的操盤手，一切人的利益點并不是分歧的，看待活動的見地也就會大不一樣，沒有說誰對誰錯的意義，多站在其別人的態度上考慮一下，會對本身的行為挑選有很大的參考意義。】——韓冰Bill（險峰華興守業投資經理）

　　【淘寶的品牌抽象是什么？1、品牌抽象是指企業或其某個品牌在市場上、在社會大眾心中所表示出的特性特征，它表示大眾特地是消耗者對品牌的評價與認知。說到淘寶，說到去淘寶購物，我們頭腦中就會顯現這些關鍵詞：價錢低、品類單一、網上購物便當、快。假如說這些就是淘寶的品牌抽象的話，那么這種促銷不只沒有損傷到它的品牌抽象，反而失掉了強化。 2、品牌抽象根源于差同化，沒有差同化就沒有品牌抽象。所謂的“低價、品類多、便當、送貨快”等特質，簡直一切電子商務網站都具有。除了凡客，沒有哪家電子商務網站會無熟悉的去塑造品牌抽象。自己都在拼價錢、拼售后，基本沒有空間去做差同化、去塑造品牌抽象。 3、假如在這時期呈現了如價錢詐騙、冒充偽劣產品、售后太差等題目，也是會對淘寶的品牌形成損傷，那就是誠信，不過這個和打折沒有聯系。】——neem（熱心網友）

　　【雙11的促銷關于商家和消耗者都是一件值得興奮的事兒，而且諸多消耗者和商家都在等候雙11能有優惠、能否發明更多的消耗額。而關于小品牌來說，是一個很好的推行的時機，應用薄利多銷，加上產質量量，并博得必定的市場和口碑，可謂是一舉多得。關于大品牌來說，更多的是晉升出售額，進一步籠絡回頭客，當然還要有質量的保證。不管關于大小品牌，只需以質量為條件，品牌效應都會失掉很大的晉升。以次充好或許尾貨、劣質品等，會極大增添品牌在消耗者心中的滿足度。至于雙11關于品牌的影響有多大，還要看節后的反應力度。但品牌的好壞，不管關于消耗者還是商家，保質是獨一的考量要素。】——柳碩（美團網記者）

　　【之前有人說領取寶雙十一之前煽動充值帶來了幾幾資金的沉淀啥的，明天聽電商人解讀說原本提早充值抽紅包，最次要的緣由是對中國金融領取體系有擔憂啊。不提早鼓舞消耗者充錢，領取碰到題目的將是明天的1倍以上。不過話也說回來了，這種集合促銷真是極度考驗整個電商鏈條啊。物流后一周估量噩夢了。】——張鵬（《貿易價值》雜志主編 極客公園開創人）

　　【能否對品牌有損傷，分狀況而定——比方關于一些有特性的品牌衣飾而言：①服裝本身就是本錢很低、價錢很高。即便打折人家照樣有得賺。②白富美絕對而言更喜愛逛商場、也更輕易間接在逛商場確當下購置衣服而不是各種比價比尺碼，所以這一次的促銷更多的是針對那些對價錢本身遲鈍性比擬高的人而言的。 ③對一個真正需求品牌的人來說，“品牌”常常比一次的價錢得失更主要：比方我之前買過kisscat的鞋子、然后我發覺質量很好，于是每次都會愈加喜愛這個品牌以致于每次逛鞋店都優先逛這一家，優先買這一家的鞋子——就算你第一次打了個五折，幾次無非也就回來了，更何況女性品牌中，口碑的傳達更是不小的影響。團體見地：能否對品牌有損傷，不取決于能否促銷，而僅僅取決于消耗者試用之后的認知】——薔薇科海棠（DoNews新銳作者）

　　【相似1111這樣的短期的，非繼續性的鼎力度促銷不會對品牌發生反面影響，反而會晉升品牌的影響力。比方單店破億的Jack & Jones這樣的線上線上品牌不會對由于雙11拉低用戶心中的品牌溢價。但先降價再促銷降價，及雙11后仍然低價出售的手法會大幅度打擊品牌價值。】——黑焰十字（DoNews新銳作者）

　　【1、天貓促銷，我在躲貓貓，看一場“秀”；2、191億元，很可惜的是，沒有我一分錢，身為一個互聯網人，表示可惜；3、想買的還是沒有出手，購置價錢還是在我的心里價位之上】——劉曉亮（《網絡導報》網站主編）

　　【別逗了，五折出售能夠常態化嗎？電商節是應用互聯網的氣力給買家一次優惠活動，指導更多消耗者參與網購。但是電子商務的社會化合作體系和保守貿易相比還有很大差異，虧本賺呼喊的電商節不宜估量過高。電商不發明價值，就只要發明價錢這一條悲催的路了。電商和互聯網一樣，開展分紅三個階段，產品驅動，平臺驅動和品牌驅動。少數電商處于產品驅動階段，少數電商做平臺，而做品牌的電商很少有效果的案例。電子商務開展如今最缺少的不是價錢戰營銷，而是B2B和O2O。電商節有主動的意義，索取用戶年度性的優惠是必要的，團體舉動的氣力也令人可敬，但不能當飯吃。今后還是要盤繞貿易形式的創新做文章。做品牌的電商很少有勝利的案例。】——林海（電商察看者）

　　【1，首先是對其他渠道的沖擊，比方保守線下渠道，代-理、門店等等，嚴峻會形成供需聯系決裂。2，其次入住天貓的商戶多為名牌質優，促銷也會形成原品牌價值的掉價，網絡市井化。3，促銷招致本錢升高，如買賣量不達標以致招致賠錢。4，保證一般出售順暢，備貨壓力劇增，壓貨風險也隨著晉升，具有招致暢銷的能夠性。】——寇向濤（領取行業從業者、艾瑞特約編輯）

　　【我覺得，對品牌沒啥損傷吧，淘寶沒啥品牌概念的。他們原本就是壟斷，是一次很好的促銷啊，也惹起稅務部分的留意，電商，就是要聚人氣啊。】——張俊良（社會化營銷形式博客開創人）

　　【促銷強于降價，而且促銷的時分淘寶品牌對商家品牌會有必定的維護作用，由于會有消耗者覺得折扣力度大是有淘寶平臺在支撐，并不會把低折扣完整歸于品牌商，品牌受損的水平會升高。】——張小悅（熱心網友）

　　【對品牌能否有損傷，歸根結底 還是看品牌本人的定位在哪里，以及消耗者外表對品牌的實踐定位是什么。樸素品也會打折，但它偶然的打折并不意味著它就變成了低價品，反而消耗者會蜂擁搶購，以為本人占了廉價。快消品假如不打折，消耗者反而會質疑它的性價比遠不如定價略高。然后常常打折來安慰購置。打折不是一劑萬能良藥，但也不是不可下咽的毒藥，怎么用打折，打折會不會是揀了芝麻丟了西瓜，還在于這個品牌的定位、品牌力的積聚、以及消耗者的心思預期。所以在雙十一這一天，各家的打折戰略，如打折品的挑選、打折的力度，都會是有宏大區別的。有人趁此大范圍的走量，讓消耗者熟悉本人；有人則趁此打著回饋消耗者的表面。用看似很高的折扣 吸收消耗者，實則放量很少，形成洛陽紙貴，一單難求的現象，反而讓消耗者有了更高的心思預期。一句話：打折一定是良藥，也一定是毒藥。關鍵還是在于辯證施治，一視同仁，各得其所。】——靳曉楠（中國貿易報社記者）

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