西人愛上網購鉆石比基尼在新疆賣最火
不看不曉得，一看嚇一跳。天涯海角的中國人，網絡消耗竟是這么個口味。
上周，淘寶公布了2011年度全國各地的區域化網購行為數據。最好吃、最愛讀書、最疼老-公等各項分類桂冠區域浮出水面。這幅中國網購消耗輿圖可以將一掃你的過往認知。
而嗅覺靈活的商家，大約會由此按圖索驥，不再自覺在網絡上亂投廣告，而是有針對性地規劃推行、投放產品，以浸透進外地化市場，捉住更多消耗者的心。
國人本來這“口味”
說到吃，你一定會想到廣州。但淘寶數據顯現，它竟然沒“吃”過杭州。2011年，買餐飲類優惠券最多的是杭州人，占餐飲類優惠券購置用戶總數約1.21%；其次是上海，廣州人只需0.43%，列第12位。
網購食品仿佛不那么特地。南方是“吃貨”集合地，南方鄉村無一進前十。其中，上海“吃貨”最多，每千人約有105個購置零食。港臺更多，臺灣彰化人均零食消耗高達2095元，冠絕全國。
江蘇重教向來不虛，人們真愛看書。圖書消耗全國前十名的鄉村，江蘇占六個，南京、揚州、淮安、鎮江包攬前四。2011年，江蘇人在淘寶上花了2.6億元買書。
數據保守了中國各地人的倫感性情。浙江男女最“黏糊”。去年淘寶女性用戶網購男性商品最多的十大鄉村，八個在浙江。前三位順次是舟山、麗水、湖州，每百名活潑用戶中，至多20多人給男友或老-公買過禮物，人均消耗近千元。而最愛為妻-子購物的則是浙江寧波人。
山西人很孝敬。2011年，30歲以下年老人中，每百人中有7.04個購置老年人用品，居首位。此外，山西人還最愛在淘寶上買鉆石，消耗金額占總珠寶購置金額的29.4%。
還有更多不測的。你大約想不到，北京用戶搜尋量最大的竟然是十字繡；雖然闊別大海，新疆人竟然買比基尼最多；愛吃檳榔的湖南人與海南人竟然被吉林人、黑龍江人及江蘇人搶去風頭。
當然也有符合的。關鍵詞搜尋上，甘肅男女喜歡“牛仔”、“陶三彩”；上海人愛名牌，Coach、Burberry、Gucci等搜個不停；浙江人則喜歡搜名-表。
數據還顯現出各地網購行為浸透率。江浙滬一帶搶先。比方，上海市50歲以上網購者最集合，每10萬淘寶用戶中89人超越50歲；其次是浙江，有56人；江蘇51人，排第三。
你可以疑心這能否代表國人的網絡消耗行為。但你要曉得，2011年淘寶網單日成交額最高達43.8億元，獨立訪客量最高明越1.2億人，海量買賣數據具有相當牢靠性。
網購區域推行好樣本
淘寶的年度網購行為數據已延續公布兩年。淘寶網相關擔任人通-知《第一財經（微博）日報》，從內部發掘、統計的數據看，各地域域性消耗習氣臨時堅持著波動，“雖然熱搜產品關鍵詞可以因各年盛行而有變化，但大致種別和習氣卻堅持了持續性。”
一家淘品牌開創人說，趨向的發生與各區域文明傳承和集體性情相關，同時互聯網購物買通了空間阻隔，加上線下人群之間的分享效應，使得這些趨向又失掉了進一步的強化。
淘寶內部人士也夸大，分享效應抵消耗行為的加固、趨向及調理作用正在變得越發分明，這其中包括了淘寶內環境的分享，內部互聯網分享如微博以及線下外地口碑傳達等。
數據面前，全國各地的消耗特征與習氣正被逐一標出，這關于處置面向C真個電商而言，成為了指向目的市場的指導器。
童裝淘品牌綠盒子CEO吳芳芳說，發掘出的數據是指引商戶停止區域化精密推行的中心要素。一切大商戶根本都已樹立起數據發掘剖析部分，并向淘寶購置“數據魔方”等效勞，取得市場區域散布、各地域消耗者偏好及所需產品規格等，借此掌握需求變化，準確制定推行方案、投放產品，“借助互聯網廣告工具，商戶可以掃除局部低效以至有效的地域，在高效區域集合推行。”
而對更多小商戶，經過淘寶數據，可以收費取得市場散布消-息，對癥下藥地組織貨源、制定推行方案。
在眾多商戶面前，公布數據的淘寶本身也在主動謀劃更大范圍的浸透進各區域市場。
去年底，本來為淘寶網所屬營銷工具的“聚劃算”獨立，成為阿里旗下的分析團購平臺。在原先強勢的實物商品之外，他們已開端主動開辟各地外地化生活效勞平臺。這既是大淘寶系內環境的進一步外擴，也為其握有的宏大流量資源提供了更廣的變現窗口。
此外，淘寶網本身也在促進淘寶生活效勞類業務。可做佐證的是，此前阿里旗下專注外地吃喝玩樂消-息業務的口碑網團隊曾并入阿里云公-司，不久前隨著阿里云的分拆，這局部團隊又并入淘寶網以支援生活效勞業務。
手握全國區域化消-息，將成為淘寶進一步浸透全國外地化市場最主要的底氣根源。（徐潔云）
北京：“有禮有節”好賠本
“攻城為下，攻心為上”。北京某安全公-司的業務員李萌深諳這道理。
35歲的她在安全行業摸爬滾打了近10年，在保護客戶聯系方面，她有種種“小手腕”。
一個例子或可闡明。幾天前，一個大客戶過華誕，李萌提早兩個月就拿到了該客戶的相片，經過網上專賣十字繡的公-司將該照片設想、配色、配線。兩個月后，一幅繡工精巧的十字繡照片送到了客戶家中。毫無疑問，客戶打動之余續簽了往年的合同。
“客戶在意的不是錢，送禮最主要的是投其所好。”她對《第一財經日報》記者說。
往常，十字繡已成她保護客戶和冤家聯系的一個光滑劑。一個小小的生肖鑰匙扣，網絡購置本錢不到10元，一天就能繡完，客戶華誕時送出，顯得十分“有情意”。
北京，有著深沉的文明和歷史底蘊，關閉、容納、布滿時機。和李萌一樣的有數人懷揣幻想融入北京，更有有數人在這里靠本人的拼搏完成了幻想。這一如多年前的“美國夢”，人們來這里淘金、做夢，編織人脈網，扎根于此。
而包括十字繡、煙酒、首飾等在內的禮品，在北京有宏大市場。從淘寶網最近公布的數據剖析來看，北京用戶搜尋量最大的是十字繡。其次是相機和項鏈。
“在北京，最好做的生意是禮品生意，特地是有文明意義的禮品。首先，不受時節限制，其次，購置力興旺。”非羽翡翠開創人王平說。
2004年，王平嘗試在網易上開了第一家網上店鋪，小有盈利。隨后，他接連在淘寶、網易、易趣、拍拍上開店，并在北京等地嘗試運營第一家實體店。他說，近年來翡翠不時貶值，送禮、珍藏的人很多。
王平也曾嘗試在北京周邊的天津等地擴展運營，但最初發覺，還是北京需求最旺。
和王平一樣，研討“送禮學問”的還有芭莎網開創人曼紅蕾。守業之初，她和冤家有一次送禮“大議論”：貴的太樸素，對方一定喜歡，廉價的拿不出手。保守中國人不時尊崇投桃報李，往常更重視人際聯系保護，期望經過禮品將本人的情意傳達給收到禮物的人。可“送禮”看下去沒有幾技術含量，卻愁煞了太多需求者。
曼紅蕾最初有了一個好創意：送一本禮品冊，讓客戶本人選擇喜歡的禮物，應用互聯網，讓客戶緊張在網上挑禮品。
芭莎創建之初，便突破了保守禮品公-司應用代-理工廠加工禮品的形式。曼紅蕾首選那些大品牌，以此贏得外資和IT等對新事物遲鈍的行業人士喜愛，比方，小件家居用品、電子產品、小家電和時令禮盒。芭莎網盈利形式不繁雜，它承當謀劃、禮品冊制造和配送等用度，客戶只需一定禮品本身價錢，芭莎本錢來自推銷禮品和送禮客戶給出的價錢差。
在禮品謀劃上，芭莎會依據不同年齡和性別的消耗者集體，推出不同的產品組合，夸大禮品的可選性；市場推行方面，芭莎夸大口碑營銷和體驗式營銷，更重視以品牌拉動出售；而禮品配送環節，芭莎則突破保守禮品公-司只從品牌商的倉庫中間接發貨給客戶的配送方式，自建物流體系，從品牌商進貨到自建的倉庫，并停止送貨上門，銜接后續退換貨效勞等。
情人節的鮮花、端午節的粽子、新年的禮包……理解消耗者的需求并予以滿意，芭莎網以“禮”失掉市場。而京東商城、凡客誠品等網站也紛繁推出了本人的禮品卡滿意市場需求。北京是全國網購消耗起步較早的鄉村，依據北京市社情民意考察中心停止的網購專項考察，50.3%的受訪市民有過網上購物閱歷，包括本人選擇網上商品、他人代付款的消耗方式。市場遠景十分寬廣。（馬可佳）
愛囤“急救裝備”的寧波人
老話說得好，“高枕無憂”。固然不曉得2012年還會呈現幾天災，但未雨綢繆總是不錯的，而在這方面浙江的寧波和金華仿佛做得最超前。
淘寶2011年的出售數據顯現，浙江寧波有0.58%的用戶購置過急救用品，成為全國掩蓋最多的鄉村，人均購置4.69件。而金華固然在買急救用品的人數上不如寧波，但在“裝備”上卻成為全國第一，人均消耗急救用品達326.78元。
不過，在浙江一家專業消費急救用品的企業做出售經理的楊教師看來，關于寧波人、金華人愛買急救用品的說法，幾有點言過實在。“我就是金華人，外地買急救用品的數目也很少，從行業出售下去看，整個國際的銷量都十分無限。”
急救用品包括生活中常用的醫用敷料，比方消毒棉球、三角繃帶、止血帶、野生呼吸墊等，這些在本國災難片中從不出席的“小玩意”，在理想生活中也起著主要作用。如美國華盛頓州衛生部在災難應急指南中就請求，每個家庭都要進修急救學問，并備好急救用品和急救藥品包。
急救用品需求與公共政策聯系嚴密，很多本國政府除了規則家庭裝備急救包之外，也對車載急救包等裝備提出強迫性請求。但這類政策在中國并沒有提高，急救用品根本只在醫院、診所裝備。“目前我們國際的出售以與汽車4S店協作為主，特地是一些高檔車上會推銷裝備急救用品。”楊教師說。
此外，國際醫用敷料規范化缺乏，價錢消-息不夠通明。記者在各類急救用品網站上發覺，急救產品和其對應價錢在不同網站或廠家的差異很大。由于國際醫用輔料次要在醫院和診所運用，其價錢打包計算，藥店等出售該類產品則較少，因而關于集體消耗者，就難以掌握公道的市場終端售價。
因而，國際少數急救用品企業次要展開內銷，像楊教師所在的公-司，其國際外出售額比例約為1：9，這與中國醫用耗材總體趨向相符合。中國醫藥保健品進入口商會統計數據顯現，2011年醫用敷料入口額達24.62億美元，同比大增101.56%，而入口額僅1.96億美元，同比增加48.73%。
國外習以為常的急救用品，在國際需求較差，反而成了“樸素品”。業內人士通-知記者，企業在國外經過線下買賣如展會等方式，一天能有上萬套產品的成交，而在國際，以促銷、搭售等方式出售，普通日出售仍只需幾十套，一天能賣出上百套就是十分優良的功績。
正因如此，線上買賣才成了這個有點孤單的產業在國際次要的出售渠道。中國急救應急物資網出售人士就稱，公-司至多六到七成產品是經過線上買賣，這樣消-息就能涵蓋較大的客戶集體，而從線上買賣狀況來看，買賣集體也的確較為聚集，各行業的企業和團體消耗者都有，其中以企業居多。
楊教師則通-知記者，他所在的企業在國際外出售，也次要經過線上買賣，比方阿里巴巴一類的B2B網站。“線上消-息量大，便當了買家，對公-司來說本錢也較低。”但他和行業最期望的還是政策推進，如此才干夠真正擴展市場需求。（陸晉源）
“飲食”男女：杭州人“吃”過廣州人
古人云：飲食男女。“吃”是人生頭號小事，面對美食沒幾個能禁受住引誘。趙新就輕易繳械投誠。
近日，淘寶網公布了一組2011年系列消耗數據，把全國的吃客們露了個底，本來全去了杭州。依據淘寶公布的消-息，以會“吃”、敢“吃”著名的廣州，竟然“吃”不過杭州！2011年，下館子最多的是杭州人。
“很多人對杭州的印象僅停止在旅游勝地，實在我們杭州人才會吃呢。”這樣的結論讓趙新這個土生土長的杭州人難免洋洋自得。
據他回想，以前外地有冤家來杭州玩，他總是習氣性地將他們帶到知味觀、樓外樓這些杭州餐飲名店。但往常他會猶疑終究該去哪里。
“假如想吃得經濟實惠，那就去成功河大兜路美食街，上到小海鮮、下到燒烤，包羅萬象。假如玩到很晚，就去黃龍大排檔、中山南路夜市一條街吃宵夜，還可以去南山路1999園林酒吧泡吧。假如去開在景區的‘山水餐廳’，在吃飯之余還能觀賞美景。”一般趙新會給冤家不同的“套餐”選擇。
“在杭州的生活、任務絕對而言沒有那么大的壓力，有時分下午很多杭州人都會在西湖邊的茶室湖畔聚居茶樓喝茶，大約去梅家塢吃吃農家菜。實在從咖啡中餐、酒吧茶樓到農家樂，杭州的美食簡直掩蓋了休閑餐飲的各個范疇。”趙新通-知《第一財經日報》。
這種絕對自在的生活方式天然吸收到了不少休閑餐飲企業的落地。在趙新看來，其中最為積極確當屬洋品牌，日本、泰國、印度風味餐飲都已落腳杭州，比方上塘路就構成了韓國操持一條街。而肯德基、麥當勞、必勝客等洋快餐深受年老人喜歡，在杭州的生意也好得不得了。
而從2009年開端，更有一少量外來高端餐飲品牌一窩蜂在杭州開新店，其中諸如鼎泰豐、唐宮、俏江南等也躋身其中。于2010年在杭州落戶的一家餐飲企業內部職員通-知記者，“選擇在杭州布點時，除了后期調研了外地消耗狀況之外，杭州休閑及旅游的鄉村定位與休閑餐飲本身的特質比擬切合。”
截至2011年底，杭州餐飲業批發額273.52億，同比增加21.6%。去年1月杭州以至從全國眾多美食名城中鋒芒畢露，被中國飯店協會授予“中國休閑美食之都”的聲譽。
但是，這并不代表廣州人就此落伍。已經，廣州人愛吃、會吃以至天下著名，依照廣州人本人的說法就是，除了四條腿的桌子不吃外，什么都吃。麻雀、鷓鴣、穿山甲、蝙蝠、猴子、貓等超越千種的食材都可以端上桌子，成為廣州人的下酒菜。
對此，1993年離開廣州安家的四川人史俊頗有慨嘆。“普通到了周末的時分，廣州大大小小的茶樓、酒店內都是賓客盈門，一派繁華特殊的現象，一些老字號以至要提早好幾天預訂才干確保有座位。”史俊通-知記者。
但是，史俊也覺得到，固然廣州餐飲絕對繁華，但其外地餐飲方式多以小店為主，而廣州人有時分更喜歡去一些小飯店吃，絕對分明的外地化消耗特征也讓其不同于其他美食名城。
對此，維絡城CEO張毅斌深有領會。維絡城在去年年終及去年年底辨別將本人的業務涉足到了杭州和廣州這兩個鄉村。在對這兩個鄉村的區域消耗及行業散布做了必定剖析后，維絡城采取了不同的落地“政策”。
張毅斌通-知記者，杭州線下商戶較為聚集且偏休閑消耗，故在協作品牌上多以休閑消耗品牌為主。而廣州外地人群的外地化消耗特征分明，所以其愈加重視與外地商戶的協作。
中國社科院財經戰略研討院副院長荊林波表示，目前越來越多的休閑餐飲品牌進入中國餐飲百強，“餐飲百強里休閑餐飲品牌數目正在以每年20%的速度增加，每年停業本錢的增加速度到達28%”。（根源：第一財經日報）
(本文根源：網易探究 )
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