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　　探营三全食品：对话家族企业的传承与创新

　　 解密中国速冻食品老大的开展之道

　　本版撰文 经济视点报首席记者 李中海 实习生 陈百惠

　　看望团企业嘉宾（以下排名不分先后）：

　　郑新桥 河南楷林置业无限公司董事长

　　苑士锋 郑州市鑫苑油脂无限公司董事长

　　王年龄 河南世锦生物工程无限公司董事长

　　张振勇 河南金装贸易无限公司董事长

　　王 刚 河南一加一面粉无限公司董事长

　　张良才 河南漂亮老家房地产无限公司董事长

　　宋一南 河南一淼企业征询无限公司总经理

　　付 咏 河北国基修建粉饰无限公司董事长

　　蔺郑生 郑州市二七宾馆无限义务公司董事长

　　孙 蕾 沪上名家粉饰工程设想无限公司董事长

　　滕超臣 博思人才网董事长

　　胡志辉 中寰创世（郑州）营销筹划无限公司总经理

　　邵玉鹏 郑州买多消息技术无限公司总 裁

　　席延茹 河南盛金投资治理无限公司总经理

　　周 巍 郑州金丰祥酒业营销无限公司总经理

　　杨小龙 郑州景安计算机网络技术无限公司总经理

　　李培育 郑州香雪儿食品无限公司董事长

　　马开屏 郑州市大华教育征询无限公司总经理

　　杜中兵 重庆巴奴饮食文明无限公司总经理

　　马新雁 北京冠豫生长投资基金治理无限公司董事长

　　耿景枝 河南合美家居无限公司总经理

　　李站定 郑州利泉商贸无限公司总经理

　　王永君 郑州御智贸易治理运营无限公司总经理

　　刘群立 郑州福晶园企业治理无限公司总经理

　　李连杰 郑州奥美企业抽象筹划无限公司总经理

　　蔡婷洁 河南邦途电子商务无限公司总经理

　　主题演讲

　　解读中国速冻食品的河南样本——三全食品开创人陈泽民演讲实录

　　我1965年毕业之后，做了近30年内科医生，事先在郑州第二群众医院当副院长。20年前，事先我50岁，在邓小平南巡讲话鼓舞下决议下海守业。于是，向邻居借了15000块钱，开端了守业之路。

　　我1979年从四川调到郑州，事先我觉得四川的汤圆比南方的元宵要好吃。所以逢年过节我都本人做点汤圆吃，吃不完给四周邻居同事们品味。事先但凡品味过的人，都拍案叫绝。说汤圆太好吃了，惋惜郑州没有卖的。

　　这就给我打下了一个伏笔：就是汤圆比元宵好，只需有一定受欢送。但南方的汤圆是现做现煮，它不可以保管，都是过年过节时才做汤圆，还不可以远途运输。我就想既然汤圆这么受欢送，为什么不给保守的汤圆来一个小小的创新和反动，把它研讨成一种商品，使时节性的产品变成终年都可以买到的商品呢？事先我就反重复复揣摩，终究在1989年，我把中国第一个速冻汤圆研讨进去了。

　　我是怎么研讨胜利的呢？由于我是内科医生，一般会在高温麻醉的状况下为病人做细胞、胚胎移植的手术，那时分就清楚只要在高温状况下细胞才可以存活，于是我就把食品和高温跨行业的分离起来。但是由于汤圆比拟大，想一下子速冻还不轻易，而渐渐冻的话，其细胞构造会遭到毁坏，口味都不新颖了，只要高温疾速的急冻才干保持它原有的新颖口味。那么我就创造了两次速冻法，先把猪油花生芝麻白糖的汤圆内核冻成一个一个的小黑球，再用湿的面包裹后停止第二次速冻，就这复杂的两次速冻法都处理了快食速冻的题目，汤圆的质量能在最短的工夫内到达保持。不过，要把汤圆速冻有一个关键就是必需在零下三十多度高温下使它疾速解冻，且往常也必需在负十八度的温度下保管。

　　当我发觉这个法则的时分，我就想北极的植物在高温的状况下千年都可以保管上去，我就给它定一个规范，速冻汤圆在疾速冷冻且在零下十八度的状况下保质一年该当没题目。

　　所以1990年我就去北京给速冻汤圆请求了两个专利，一个是速冻汤圆的消耗创造专利，一个是速冻汤圆的外形包装运用新型专利。

　　然后我走向郑州街头做了点小范围的复杂实验，静静地尝试消耗并出售我的速冻汤圆。由于那时我还在医院下班，又不答应有第二职业，我就只能凑歇息的工夫静静地搞配料、搞实验消耗。包括事先雇了两个工人、成立了三全食品的前身——三全冷饮部。

　　那时分政策还不答应，比方雇工不能超越7团体，买粮食必需去粮食市场，不能去收买等有很多限制。然后，我还要去物价局定价。

　　物价局定价后我就推了辆自行车拉了2箱，离开了德化街刘胡兰丝绸品商店，把汤圆搬到了三楼卖水产的副食品商店让他们试卖。我说你尽管试试，这两箱放到这好卖了持续，不好卖了不要钱。

　　可是第二天还没下班电话就打过去了，让赶忙再送十箱，今天的两箱卖完以后当天就有回头客，而且一传十，十传百好多人都要来买汤圆。我赶忙借了一辆三轮车，把早晨消耗的正好十箱都卸车，又赶忙送到了德化街刘胡兰商场。第二天送去的十箱第二、三天立即就又卖完了，事先越卖越多。

　　 异样的道理，我把速冻汤圆拿到了事先的味美食、花园村、贸易大厦还有好多郑州的一些副食品商店，事先一下子卖火了，事先的三全冷饮部只是个小作坊，一天只能消耗几百斤产品，根本就不够卖。事先春节前夕郑州几大副食品厂的经理都到我那里拿着现金排队等着提货。我说消耗不进去啊，他就在那等进去一箱抱走一箱。事先，就是这样一个物资充足的年代，包括北京航空公司的人也打电话来要货，所以一下子全国都火爆了。

　　虽然他们都是开着车提着钱来买我的货，但是我就消耗不进去干焦急，有的要等到十几天我们才按方案分配，比方要10吨货我只能给他一两吨。事先市场逼着你不得不扩展消耗，但是由于德国消耗线要100多万，国产的也要300多万，由于没有资金，1991年我就本人买无缝钢管、买泡沫板块铁皮，买涡轮机，花了30万元本人设想并投产了一条土造的消耗线，一天可以到达60吨的产量。

　　从几百斤的纯手任务坊到中国第一条速冻汤圆消耗线，有了产量以后我就到北京、沈阳、西安、济南等全国很多中心去搞倾销。但是那时分还不像往常有冷藏车。1991年一个周六早晨坐一夜的火车到北京西单东单的菜市场，带着用乒乓球做好的三全汤圆模型找到了卖冻鱼冻虾的专柜老板，也是许诺他们第一车不要钱，假如卖得好，要第二车时就把第一车的钱给我。事先送货车还没回来北京立即打电话了，说汤圆卖得太好了，让赶忙再送五吨，北京的几个菜市场都是这样立即都供不应求了。

　　北京市场翻开后，我就持续更大范围拓展全国市场。事先我下狠心花4000块钱买了一辆二手面包车，把后面的座去掉，恰好能放下一个冰柜，冰柜正好能放12箱速冻汤圆，再加上锅碗瓢盆煤气灶。我本人开着破昌河面包车深居简出，跑遍全国。

　　我记得事先开到沈阳用了三天，由于路况不好，旧面包车最快能跑40码，而且途中还常常坏，一路上还得常常修车。事先，住的都是10元钱一晚的路边店，还要跟人家讲条件，就是必需求给我的冰柜通电。第二天天亮了持续上路，经过锦州以后到了黑三线大山，快过春节了下着风雪，鹅毛大雪，正好后面来个车，我一急刹车，一下翻到了路边，车的挡风玻璃全碎了，还好车没坏。到了沈阳以后，由于没玻璃又下着鹅毛大雪，我已经变成了白眉毛白胡子的圣诞老人。到了沈阳的一个旅店里缓了缓气，就用煤气灶煮了一大锅汤圆，照着黄页电话本打水产公司、肉店厂、蔬菜公司食品部的电话。

　　他们接到电话以后都到我这里来了。西南人更豪爽，他们吃我东西以后拍案叫绝，我就选了三个经销商，很快与他们签署了协作协议。异样的规则，第一车我不要钱你卖，卖到第二车必需把我第一车的钱付了我才给你第二车。这样没多久沈阳的市场就火爆起来。太原也是这样，我的送货车还没到肉联厂的冷库，小贩们早就在那里排队等货了。

　　济南是个外贸商经销我的产品，异样我的送货车到了外贸大院里以后就次序大乱，原本好好排队的人也开端抢货，以致都打了起来，以致于不得不动用公安武警去保持次序。

　　那时分，一个好的商品，只需名副其实就会遭到消耗者认可，一个好的产品就是通向市场的通行证，不需求做过多的宣扬都渐渐会被消耗者认可。当然，那是物资充足的年代，什么都凭票，自己一见到好东西都抢购。往常不一样，往常协作剧烈你再好的东西也得打广告。所以我很早就重视打广告，开端没有钱的时分就本人呆板、油印促销广告传单，发放给机关部队，还有油田等单位。事先有了钱以后就在报纸上做豆腐块广告。1995年以后就在中心电视台打“三全凌汤圆，味美苦涩甜”的广告，随着广告语走进全国的千家万户，十几年间，中心电视台的广告也没有中断，保持细水长流，一年几千万的宣扬投入。由于我还是重视品牌的宣扬，往常协作愈加剧烈不但打广告还要有更多的促销手腕，还得不时创新，不时开拓新产品，这就是我们一直保持龙头老大第一品牌地位的缘由。

　　谈起中国速冻食品，第二品牌就说怀念。怀念离我们很近，我们之间没有什么可失密的。怀念的胜利窍门有两点：一是紧跟老大。1990年我的第一颗汤圆呈现，他是1997年才涉入这个范畴，随后我搞汤圆他搞汤圆，我搞粽子他搞粽子，我搞市场他去上海，我干什么他紧随着我，所以他也就胜利了。我和他是开创者与跟进者的联络。二是他也有创新。我做大汤圆是33克一个，在市场供不应求的状况下我根本没有精神去创新，他就很聪慧，消耗小珍珠袖珍汤圆，差同化产品使他一下子就火爆起来，正好走了我的缺口。

　　不过我作为开创者和他作为跟进者的心态完整是不一样的。我是粗心大意失利过的，他可以不走弯路，照搬过去学就可以了，所以他就胜利了。当然他十分聪慧，他看准了就敢到银行放款，大胆地负债运营。那时分肉联厂、食品总厂、儿童食品厂啊，固然他们起步很早，但是没有像他跟我跟得那么紧的。

　　所以说，假如没有三全就不会有怀念，假如没有怀念，三全也开展不了这么快，我们之间就像老一老二相互竞赛。就像马拉松赛跑一样，假如就我一团体跑在后面，后面一团体也没有的状况下，我就十分没有紧迫感，会渐渐泰然自若地往前跑，而假如回头一看后面有一个遇上我了，我就加疾速度放慢步伐往前跑，因而他对我来说起到了推进的作用。

　　当然他也有优点，我也在向他进修，我们相互进修相互协作是个双赢的形态，中国的老一老二在全国的份额超越了50%，在这个状况下我就说创新也是十分次要的。

　　当然，三全和怀念也有通力停止的时分。比方我们想进入上海市场就很不轻易，由于上海被台湾企业龙凤、海霸王等品牌占领。事先我去上海，怀念也随着去上海，我们不谋而合走的就是差同化路途，在充沛捉住上海人消耗心思的条件下，我们就消耗很多散装的各种口味的小汤圆，所以我们就用散装汤圆一下子翻开了上海市场。等到龙凤、海霸王也开端销卖散装汤圆时，我们就借助制定国度规范之便请求上海必需求卖袋装的。就这样，上海市场被我们分离拿下。

　　同时，包括三全、怀念、胖哥等在内的一切河南速冻食品企业我们不断都没有呈现过内讧、恶性协作的状况。这阐明我们河南的企业是勾结的，我们之间即使是有协作也是良性的协作，这也是为什么河南的速冻食品在全国的地位越来越稳固，越来越增强。

　　往常经过20多年拼搏，河南已经把速冻食品这个产业做大了，关于其他区域而言这个行业不是那么好进的，由于我们的出售渠道已经完美了已经幼稚了，我们的品牌已经深植在消耗者的心目当中了，不是说谁有钱谁都能进入这个行业的，这也是蒙牛、伊利、双汇还有其他企业尝试进入这个行业而失利的缘由。

　　当然，速冻产业和其他行业有几个方面不同。一个是渠道不一样，你卖奶的和我卖汤圆的绝不是一样的渠道；二，我这个市场拥有率也高，外面沉淀的资金也多。这是我几十年渐渐积聚进去的，你像我第一车不要钱，局部都是，全国我占27%的市场份额外面有几资金在外头啊，这是个看不见的有形资产，新企业要进入这个行业他没有几十年的铺垫根本没法跟我协作，所以在这个状况下，企业会经过整合，越来越强越来越集合，这是一个趋向。

　　关于三全而言，从2008年上市以后我们的股票还是不断比拟稳健开展的，还是比拟好的，但是，我们也面临着一种命运就是本钱在逐步增加。这是什么缘由形成的？就是职员工资涨得太快了，逼着我们搞古代化，搞主动化。像往常我们工人都是手工操纵，就是按按电钮，看看机器，以后我们企业的开展方向就是应用最守旧的科技主动化，向古代化方向开展。

　　往常当今很多企业，饿死的未几撑死的多，撑死多的缘由就是在它最灿烂的时分，最有钱的时分自觉扩张，自觉的下马，自觉搞多元化。后果呢？万一有一点政策、市场的变化，资金链条断裂，一下就会给他带来很大的危机。

　　因而，在以后经济艰难的危机状况之下，还是现金为王，扩张要慎重。再一个，政府倡导的鼓舞的一些行业我们千万不要蜂拥而上。什么风电新动力新资料等政府鼓舞干的，小气向是对的，但是千军万马过阳关道就会给你们带来风险。

　　在经济不景气状况下，我以为首先是保生活，第二再促开展。我们教师活上去度过难关后再找开展的机遇。有人说我思想守旧，我说不是守旧，而是为了耐久，让自己活得更久一点，不要稍纵即逝。

　　最近有几十个民营企业家他杀的，跳楼的，看起来是几十个亿资产的大老板，还有不少都上了福布斯排行榜的，但他他杀以后才发觉他一切放款加起来也就几千块钱。由于，他的资产是企业装备和厂房，是积存的货物，以致工人的工资他都开不起。他没方法，就他杀了。

　　民营企业和公营企业的区别就在于国企是短期行为，我们是终身担任制。在这个状况下，我想企业以后开展次要还是靠民营企业。民营企业最具有生机，最具有动力，最具有潜力，我们就是在没有政府的放款，在夹缝中一点点开展起来的，所以我们最经得起各种磨练，我们不怕危机，我们不怕风险，我们次要靠市场开展本人。所以我说往常自己还是靠本人的气力，靠本人的创新一丝不苟，就是有钱了也要过苦日子，有钱了也得防备风险。这样的话，我们任何风浪都经得起，船小好调头，再一个我们可以抱团开展，自己可以相互通消息。

　　　 （依据演讲录音停止拾掇，有局部删减）

　　陈泽民局部出色语录：

　　 1.一个好的商品，只需名副其实就会遭到消耗者认可。一个好产品就是通向市场的通行证。

　　2.固然我是从小小的汤圆起步，但我以为小产品也能做出大文章。固然出发点很小很低，但一开端要抱着做大、做出一番事业的手段。

　　　 3.我比拟重视品牌宣扬。往常协作愈加剧烈，除了打广告还要更多的促销手腕，还得不时创新，不时开拓新产品。

　　　 4.三全和怀念一个是开创者一个是跟进者。假如没有三全就不会有怀念，假如没有怀念，三全也开展不了这么快。

　　5.在以后经济艰难的危机状况之下，还是现金为王，扩张要慎重。

　　在经济不景气的状况下，我以为企业首先是保生活，第二再促开展。不是守旧，而是为了耐久，不要稍纵即逝。

　　6.往常很多企业饿死的未几撑死的多，缘由就是它在最灿烂、最有钱的时分自觉扩张，自觉下马，自觉搞多元化。有钱了也要过苦日子，也得防备风险。

　　7.民营企业最具有生机，最具有动力，最具有潜力，我们就是在没有政府的放款，在夹缝中一点点开展起来的，所以最经得起各种磨练，我们不怕危机，不怕风险。

　　现场互动（局部）

　　 付 咏：三全从一个小企业做到食操行业的龙头企业、上市公司，有很多值得我们进修的中心。那么保持了这么多年，您对专业化与多元化开展是如何对待和权衡？另外，在您看来，家族企业和古代企业哪个好？

　　陈泽民：这没有一个流动的答案。搞专业化胜利的很多，搞多元化胜利的也不少，次要看本人的才干，资源的状况，你的行业的详细状况。

　　像我们速冻食操行业每年40%的速度增加还满意不了市场的需求，70%的乡村市场我们还没有去，国外的好多订单我们还不可以接，在这种状况下阐明我们这个行业还有开展的潜力和空间，那我是去搞别的呢还是把主业做大持续保持龙头老一的地位呢？我以为是保持市场拥有率持续扩展，保持龙头地位不坚定，进一步加大份额。由于这关于我们来说好一些，驾轻就熟，而且本钱比不理解的行业更有掌握，在这种状况下就要集合我们的精神物力人力财力，抓好本人的主业，使消耗开展更好，由于往常我们才占27%，康徒弟便当面占50%还嫌不够，所以我们会在潜力还没满意的状况下专注主业。假如哪一年我们的开展空间已经没有了，已经饱和了，又有更多的资金，那能够我们要涉入其他范畴，往常我们盘绕食品主业，不光是速冻食品，还有常温产品，另外就是搞食品范畴的多元化，你说这是专业的还是多元的？我们搞过的还是食操行业，是盘绕主业持续扩展做文章，这是一个局限的多元化，而不是普遍的跨行业的多元化。那么，搞多元化胜利企业的也不少啊，怀念就是搞多元化胜利的例子。他不只搞食品，做酒，做房地产，他运作三个上市公司，搞得十分胜利。

　　所以，专业化多元化要因企而异，一视同仁，看详细状况，所以说这个没有流动的答案。

　　家族企业和古代化企业哪个好，我说在晚期家族企业能够有本钱的上风，有诚信的上风，有各方面的上风，但是它开展到必定境地以后必定要走古代化企业的路途，由于家族管不过去了。所以在不同时期不同阶段用不同的手腕，所以家族企业和古代企业在开展进程中有主次之分，有不同的次要性。

　　 马新雁：方才陈总谈到从北京到沈阳到西安到太原的营销方案，那么是什么气力使您在市场十分好的状况下疾速走向全国的？二，您是怎样培育团队的？三，我老家安徽淮北，那里原先是一个煤炭乡村，往常资源干涸面临着转型，一些食品产业园区已经构成。据我们理解，三全在广州、成都等地都有消耗基地，那么有没成心向去淮北投资？

　　陈泽民：固然我起步的时分是一个小作坊，但是那时分我都晓得要去请求专利，要去注册商标，往常我们在50多个国度都注册的有商标。固然我是从小小的汤圆起步，但我以为小产品也能做出大文章，固然出发点很小很低，但小小的产品一开端要抱着必定做大、做出一番事业的手段。要不在学问产权认识不强的时期谁先去请求专利啊，我想本人要有本人的中心协作力，有了好产品你必定要尽快拓宽你的市场，不可以按部就班墨守成规，必需逾越。像我的产品供不应求的时分我就先满意外地的需求，先满意入口的需求，先叫全世界都晓得你的产品，这时分你的品牌效应会扩展。

　　往常国外大的超市，不论是美洲，澳洲，欧洲，西北亚的大超市，或许是华人超市，都可以看到我们的三全食品。所以说，虽然事先我的范围还不大，但我都很重视在全国开拓我的市场。

　　第二个题目，团队培育和家族企业传承题目。企业在小的时分，几百团体上千团体的时分，我还认得进去自己，高管的名字还都叫得进去。但是公司大到必定水平之后，到达上万人的职工，人我都认不过去了，而且我们架构又聚集到全国这么多中心，这个时分靠一团体的才干你就是再有本领、再有本领都驾驭不了这个企业，这时分就要靠治理团队，靠自己发扬个人的聪明来治理这个企业，我们往常高层治理团队二百多人，所以，我觉得往常的三全食品已经不是一个家族企业，而是一个上市的古代化的公司了。我们往常就是采用了最守旧的办公软件ERP，也引进了一批最守旧的一流人才。

　　第三是建厂题目。安徽淮北我去过，但我们这个得墨守成规地来开展，企业开展得一步一步地来。往常我们外面的基地一般还没有投产，还正在建立当中，还需求增强那方面的力度。另内在眼下经济不景气的这个阶段不宜大肆扩张，将来整个国民经济情势恶化，也能够我们会另外再有战略思索。

　　陈南：方才讲到企业用人和企业人才观的题目。三全企业从小到大，往年正好是20年，最后出发点还是比拟低的，但是企业开展速度还比拟快。我想给自己分享的是，企业开展离不开两个次要要素：一个是方向；一个是人才。所以我们对人才很关心，很容纳，用一种海纳百川的心态去吸收人才。

　　但我要说的是，三全开展到明天，已经不再是一个家族企业，我们叫做家族控股，但不是家族治理。往常公司的一切高层根本上都是外聘的职业经理人，而且都是从宝洁、可口可乐、杜邦这些大的外资企业请来的精英。

　　我们的董事会和这个职业经理人之间有3个纽带。第一个纽带是有一个大的预算框架和预算体系。第二个纽带是一个受权体系。第三个就是考核体系。

　　这三集体系是我们和职业经理人之间构成的一个完美的对应体系。但我觉得企业能开展到明天，最最中心的题目在于两个方面：一个就是出资人对行业的判定和掌握；一个是职业经理人的才干。假如说我们一味地夸大家族掌握而不让这个专业的团队来做专业的事情，能够三全走不到明天。

　　王永君：在目前行业、国际国际的协作日趋剧烈的市场环境下，三全有没有压力？都有哪些压力，如何面对？假如让你重新挑选，你是挑选社会活动还是企业运营？

　　陈泽民：假如再给我一个时机，让我还是回到50岁，我还是要搞实验做企业。往常岁数大了，我往年都70岁了，假如一个企业交给一个70岁的老人治理睬很风险，阐明这个企业老年化题目严峻。像三全这样的企业该当是萎靡不振的企业，该当由年老人来治理，像我们固然有经历，但是承受新事物比拟慢，而且反响也慢了，再去望风而逃那是不能够的。只能搞一下社会的公益事业好一些。而且我晓得中小企业的难处，守业的艰苦，假如我们往常更多地为中小企业效劳为他们着想，关心微型企业的开展，向他们要政策要优惠，更多的企业才可以开展强大。

　　陈南：企业原本就是在一个协作环境中开展的进程。我记得一次请一个教授来企业做一个诊断。事先他问我，三全有没有什么题目。我说没有啊，各方面都挺不错。他说了的一句话让我理屈词穷。那就是“没有题目就是最大的题目”。由于一个企业发觉不了本人题手段时分，生怕这个企业开展方向、晋升空间就有题目。所以我觉得协作是永久的话题。关于我而言，不论处在什么地位，都面临着生活与开展的困难，所以说不同的阶段有不同的懊恼。

　　那我们觉得往常，对三全这样的作为一个行业指导者的企业而言，我觉得它的次要题目是根源于内部。一个是本身企业战略挑选的题目，另一个是企业再开展的题目；同时也有一些内部机制需求去完美的题目；比方如何可以提高效率的题目、组织架构的优化题目等。包括技艺、企业文明、人才治理都要与你的战略配套的题目。由于企业开展最次要的东西除了战略，我觉得最次要的中心是企业内部配套的题目，就是企业内部能不能顺应一个战略，各个零碎能不能支撑它。

　　席延茹：您如何对待三全和怀念的联络？

　　陈南：三全和怀念联络很好。我们这个行业是一个很特别的行业，自己都觉得同行是朋友，但我和李伟之间联络很好。当然往常他业务比拟多了，但常常会电话联络。

　　我已经说过该当怎么准确对待协作对手，也在公收场所说过，我说没有三全就没有怀念。为什么这样讲呢。就是说三全开创了这个行业，没有三全，其他的人就不会进入这个行业。但第二个是，没有怀念就没有三全的明天。企业正是在协作中不时开展。没有这种协作，内部环境都很闲适，怎么会有提高呢？这两句话可以描绘进去我们这两家企业这种伴生联络。　　　

　　 李培育：我是也是做食操行业的。最近不断在纠结企业是轻资产运作或重资产运作的题目，您对此怎么看？

　　陈南：轻资产，重资产，关键看你手里有几钱。再一个，哪一块更次要，就花在哪里 。我们事先就属于轻资产，东西都是租的，事先觉得这个钱就该当花在市场上。这个是最该当花钱的中心，厂房是事先投资的，要思索投资收益率，相比拟而言，厂房的收益率是没有品牌的收益率大。

　　我觉得它没有必定的形式。像耐克也没有本人的工厂。我们往常就没有说为了满意春节的供给就加大厂房投资，由于这个在过了春节之后，厂房闲置也是个糜费。我们在产能布局上都有专业的人去计算。建不建厂得看你本人实践状况。关键看你的产品往常是不是有市场。这是最次要的。有些人觉得本人产品好，建厂就行了。实践上建厂完成后，他的资金局部在这里了，企业就开展受阻了，资金链慌张了, 这是个题目。看看你投入流动资产的本什么时分能回来，要算账的，看看你的资产负债率是几。

　　 （注：关于本次探营活动的更多出色形式请详见河南财经网）