折扣優惠

　　對中國的互聯網守業者來說，“藍海”這東西就跟人參果一樣，人人都在說，但卻沒幾團體真正見過。七年前有人說社交網站是“藍海”，四年前有人說團購是“藍海”。可是，中國互聯網產業，卻仿佛執迷于那些已有的觀念和想法，那些曾經被證實是可行的，有盈利遠景的范圍。不好說誰學誰，其后果都是從一個紅海自己一同殺入了另一個紅海。

　　假如“藍海”必定只是一個不可留戀的傳說，那怎樣游過這片“紅海”抵達此岸呢?商家們紛繁把眼光投向了用戶。

　　多事之秋 價錢戰中誰能受害

　　想要吸援用戶，最無效的手腕是什么?假如你到百貨商場轉一圈，顧客最多的柜臺上常常貼著折扣優惠的標語。假如你到美食廣場去坐坐，人氣最旺的店家常常呼喊著吃一百送三十。

　　沒錯，優惠折扣是吸援用戶最無效的道路之一。電商大佬們深入地熟悉到這一點，于是一工夫價錢戰烽煙四起，最近比擬火的就是京東蘇寧之戰。如今價錢戰的烽火也延伸到了在線旅游-行業的酒店業務中。

　　OTA大佬們打價錢戰，外表上看起來是大快人心。大佬們拓展了市場，酒店博得了客源，消耗者享用了優惠。但實踐卻正好相同。酒店被當成俎上魚肉，打不打折的題目不得不提到生活還是消滅的高度。據守誠信和質量的酒店常常因“低價”而無法生活。而所謂折扣優惠真正到用戶的手中，常常不是相對的優惠，而是一種“你占到了廉價”的心思。低價得不到高質量，廉價換來的卻是更低質。

　　假如一場價錢戰是綁架了供給商，“詐”了消耗者，用投資者的錢打本人以為值得的“名戰”，這代價真實太大了。這有形當中構成了一種惡性循環，并難以保持持久。前兩年眾多團購網站發動的“百團大戰”就是例子。價錢戰終極難免三敗俱傷。

　　C2B——紅海中的“諾亞方舟”

　　“射人先射馬，擒賊先擒王”，處理題目要捉住關鍵。或許價錢并不是“紅海”中生活的關鍵要素，再大張旗鼓也是治標不治標，關鍵題目還是在形式。就拿目前國際在線旅游-行業來說，簡直一切的電商都采取B2C形式。而在這種形式下，消耗者和供給商的利益都很罕見到維護。于是有人站進去，主意樹立一個公道的游戲規則，那就是以用戶為主導的C2B形式。什么是C2B?為什么說C2B就是公道的呢?

　　C2B文藝一點的說法，就是由用戶提供特性化的需求，商家依據這些需求定制產品，終極達成買賣的形式。舉一個繁雜的例子，假如你早餐吃煎餅果子，就會跟擺攤的大媽說，兩個雞蛋，脆餅，甜醬，少許辣子... 于是大媽照做了，兩個雞蛋兩元，脆餅一元，面餅一元，甜醬和辣子收費，一共四塊錢 ... 交錢開吃。這樣的場景置信每團體都碰到過，但有沒有人想過真實這就是C2B?用戶用公道的價錢取得了真正想要的東西，物有所值。而商家也在保證自身利益的條件下停止了公道的營銷。這就是公道。

　　C2B自身真實并不是一個所謂的新形式，而是一種回歸，回歸產業時期前，小作坊消費的時期，那種B和C之間無妨礙的溝通，就如和賣煎餅大媽之間的溝通… 產業時期后，這樣的溝通在很多范圍都消逝了，在求生活和溫飽的歷史年代中，用特性化去交流低本錢和高效率是必定的挑選。但隨著社會和科技的提高，當生活和溫飽不再是題目，當特性彰顯成為時期特征，經過一個循環，C2B的時期真的要回來了!

　　中國的C2B名叫“冰點”

　　說到旅游-行業C2B形式，自己該當會最先想到Priceline，這家全球市值最高 的OTA，所賴以起家的形式就是C2B。一些守業者也從這個在美國大獲勝利的酒店預訂形式中獲取靈感，在國際這種預訂形式被稱為逆向拍賣。中國的C2B叫做“酒店冰點價”。

　　“酒店冰點價”是一款手機預訂APP。“冰點”就是Bidding的音譯——亦就是“客戶出價，商戶應價”的逆向定價形式，而在中國，酒店冰點價成為了第一家將這種新興預定形式勝利貿易化的使用。何謂冰點?真實一個酒店在賣本人的房間時，給每種房間定義了很多不同的價錢區間，辨別用來給與不同的消耗集體(普通住客、游覽社、協作公-司等)，而這些價錢中，只要最高的所謂前臺現付價才是可以在網上公然出售的。而那么多被躲藏的廉價，真適用戶一般并不曉得也不可以定到。而冰點的手段，就是經過逆向定價這種方式，協助用戶在不損傷酒店普通價錢體系(把一切超廉價挖進去公之于眾)的根底上發掘這些被埋在地底的超低折扣，在冰點，您只需求挑選商圈范圍和酒店星級，然后停止出價。依據出價，零碎會優先引薦性價比最高的應價酒店。兩步就可以緊張搞定了。這個形式最風趣之處在于用戶和酒店關于價錢的博弈，用戶的出價并不是每次都會勝利，當出價過低時，酒店可以基本不情愿理睬你，便意味著定價失利。可一旦勝利就可以拿到高星酒店3~5折的超廉價!

　　逆向定價形式勝利的竅門只要兩個字“公道”!Fair Play!逆向定價關于酒店是公道的，繁雜而略顯刻薄的游戲規則是為了維護酒店價錢體系，讓酒店可以賺到該賺的錢。對用戶來說也是公道的，用戶可以用保守通明的方式訂房。

　　但是在旅游-行業內把C2B定義為逆向競價也是不正確的，逆向競價只是C2B的方式 之一，還有其他很多方式，例如機票，酒店和租車等的靜態打包產品，還有高端定制旅游產品等等也應屬于C2B的范圍。

　　只要公道，多方共贏的形式才干取得久遠可繼續的開展。C2B能否真正的成為紅海中的“諾亞方舟”如今下結論為時髦早，但我們大可拭目以待。